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曾经辉煌的淘品牌为何都一蹶不振?

文章来源:环球企业家
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发布时间:2015-01-19 09:15:50

淘品牌似乎走到了拐点。2013年末,充当销售晴雨表的淘宝指数显示,淘品牌的代表性用户量直线下滑,只相当于2011年高峰期的百分之三十。当年,淘品牌三大标杆企业,麦包包、绿盒子、芳草集如今全都一蹶不振。

淘品牌

事实上,淘品牌曾经有过一段红利期。2008年之前,淘宝上的卖家规模还较小,淘宝为提升客户满意度,有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”,2008年后,淘品牌进入黄金期。最显著的标志是,大量的传统线下品牌入驻淘宝。那时候只要你是好卖家,会有人免费送给你很多流量资源。

但好日子并不太长。一年之后,随着淘宝交易额逐年飞涨,进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度。飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果,就是线上客流平均购买成本飞速提升,甚至以每半年一倍的速度上涨。淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约,卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。

此外,从客户角度来说,淘品牌在与传统线下品牌竞争中无本质区别,知名度反而处于劣势。淘品牌如果不能拥有独立品牌,到头来也只是一家经销商,为他人做嫁衣。确立品牌后,直销模式又会令其缩小对流动资金的需求,依托互联网也有效降低了广告宣传费用。要知道与他们竞争的,不但有数以千记的同类卖家,还有商城、良品等大卖家,此外一大批资金充裕的传统品牌也杀入淘宝。在众多对手中能突围的淘品牌,都可谓各有胜场。

如今,三个新的标杆淘品牌已经产生:韩都衣舍、裂帛和茵曼。在2013年双十一当天服装类销售额排名中,这三个品牌全部进入前五。但它们若想走得更远,就要尽量避免再犯之前的错误。

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