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窝窝凭什么上市?

文章来源:朱翊
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发布时间:2015-01-15 11:52:03

    

近日,窝窝商城提交招股说明书,开启纳斯达克上市的第一步。然而,很多人对窝窝的印象还停留在几年前千团大战时期。彼时的窝窝横刀立马,在团购市场所向披靡,给消费者带来很大的冲击。此后团购市场竞争进入白热化,城头几度变换大王旗。窝窝主动退出团购红海,潜心静修。此次抢在美团、大众点评等团购大鳄前面上市,人们不免揣测,窝窝到底有什么独门暗器,敢走纳斯达克上市这条坎坷之路?

细数下来,窝窝商城之所以定位为生活服务电商第一股,在于其打好差异化这张牌,并亮出四大凸点:平台化、移动化、本地化、细分化。

凸点一:平台决定广度

窝窝作为生活服务电商的先行者,其为消费者提供定制服务的最大依托就是其在线销售平台。这个商务平台由三个核心产品组成:窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统。这个平台跟天猫等实物电商不同,它提供的是吃喝玩娱等生活服务;致力于做电商,而不是做媒体,也就是不是靠商家投放广告获利。这个平台相当于一个商户和消费者的连接器,双方在上面进行交易,窝窝负责这个平台的运行与维护服务,不涉及直接交易。

业内权威人士指出,这种平台机制的设计一方面发挥了商户的积极性,让他们免去了与消费者沟通的中间环节,做到了去中介化,另一方面使得窝窝避免陷入交易复杂的中间环节,集中精力做好平台技术的研发,给商家与消费者提供最好的消费体验。

窝窝商城这种在线平台与团购是两种不同的商业模式。其不同主要体现在:团购作为一个引擎引入大量商户交易,团购企业要参与分成,最后毛利率会压得很低,而窝窝平台只向商户收取平台使用费,不参与交易分成;团购是往线上搬单,做一两个爆款,窝窝平台是搬店,让商户网上开店,提供在线销售服务;团购覆盖商家一般潜在数量一百万个,因为有些大商家不适合做爆款,而窝窝潜在合作商家上千万家。

因此,团购与窝窝的生活服务电商模式不具有可比性。生活服务电商正处在拓荒阶段,是小清新,而团购目前可以把规模做得比较大,是高富帅,资本市场各有倾慕者, 互不攀比,也互不相碍。

凸点二:移动决定速度

智能手机等移动工具的普及,加上互联网定点追踪技术的发展,使得生活服务电商行业赶上了向移动互联网迁徙的大潮。移动互联网重新定义了生活与消费,也改变了两者发生的场所。即消费者随时可以做出消费决策,变得具有冲动性,而且消费定点也更加捉摸不定。要追上消费者这种私密化、个性化的消费趋势,必须开发出迅速响应的移动客户端,供商家使用。

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