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一个“快典”女性演绎的创业传奇

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发布时间:2015-04-17 10:08:47

在湖北恩施,“快典漆修”汽车维修连锁的门店虽不能说遮天蔽日,但在恩施高端车主中也算得上家喻户晓了,因为在短短1年内,恩施的快典加盟店就吃下了30%的高端车钣喷业务份额。但让人惊讶的是如此成就,居然是由一名柔弱女子一手缔造的。

吴显芳,恩施快典漆修汽车维修有限责任公司负责人,为这样一个不平凡的创业故事,增添了一缕柔和的亮色。

一个简单的想法让定位精准无比

“我要赚有钱人的钱”这就是当时吴显芳最简单的想法。2014年以前吴显芳一直经营着一家旅游公司,且成就不凡。年届30的她有一定的经济基础和管理经验,但是面临恩施越来越大的竞争压力,吴显芳一直都有着转型二次创业的冲动,其对创业项目的前景也有自己的判断。

2014年她说服丈夫王康胜,转型进入汽车后市场,并选择加盟“快典漆修”这样一个维修连锁品牌。而初试汽车后市场,即以拿下了“快典漆修”恩施总代理的气魄,宣示了她巾帼不让须眉的勇气与决断。那么是什么促使她如此决断呢?

吴显芳说之所以选择加盟快典漆修,是因为她做了最简单的市场调研,连续问了数个20万以上车型的车主,他们的车在哪里做维修和保养,大部分车主告诉她是4S店,但有几个二手车车主,却告诉她他们是在快典漆修做的喷漆维修,而且很满意,绝大部分车主在小碰小擦后也是选择的“快典漆修”,那么“快典漆修”这个品牌在车主中间还是具有很高的知名度的,而经过考察后,吴显芳则更有信心了,理由有很多,钣喷修复品牌的领导者,央视2套《生财有道》报道品牌,全国上百家加盟商,革命性的汽车车身油漆快修技术,管理体系独特新颖等等。

考察结束后,吴显芳下定决心,开始从一个旅游行业资深总裁向“快典漆修”的华丽转身。

半年时间实现华丽逆转

2014年5月,吴显芳买下了恩施地区的快典漆修品牌经营权,第一家快典漆修店在恩施旗峰大道开业,摆在吴显芳面前的形势却不容乐观,可以说除了快典漆修的品牌价值,这家店在恩施当地的影响力还非常有限。经总部营运中心实地调研后,吴显芳在总部的集中积累口碑,快速引起关注度的营销指导下,以免费体验打开了市场。通过她在旅游行业积累的丰富人脉和企业资源,她找到当地最大的商超,在他们的停车券里印上了免费做玻璃镀膜的优惠券,并在停车场入口做了易拉宝,专门吸引高端车的注意,而高端车对玻璃镀膜的认可度也是非常高的,同时在每个周末,吴显芳在停车场进行现场体验展示,就此打开了恩施的高端车市场,从第三个月开始就迎来了业绩井喷。

2014年5月拿下恩施的独家代理权,这份魄力在当时看来令人非常惊讶,而如今看来即是规避竞争的策略,又是如此幸运。吴显芳说为了打开市场,她苦心研究恩施本地车主的维修习惯,投入资金开始在当地媒体进行宣传,并在恩施最大的商超竖起了广告—--快典漆修太阳伞。同时诚挚接待每一位到访客户,把客户变成快典漆修的金牌销售员,提高转介绍率,并逐渐占据了恩施高端汽车维修服务最大的市场份额。而目前伴随着品牌影响力的深化,独家代理权带来的销售溢价让吴显芳也满心欢喜。

“快布千店”战略释放创业新机会

总部和加盟商之间往往会有各种利益博弈,总部难以管理加盟商难以得到服务,吴显芳说刚开始她也担心总部收了钱就不管加盟商的死活了,当然经历这么多年后,她也完全放下心来。因为所有的技术服务、广告物料都可以通过营运联网体系来获取,总部对互联网平台的重点投入,让快典漆修品牌获得了远超其他连锁品牌的竞争优势。从内部服务、网络营销以及服务流程透明化的流程都清晰无比的呈现在网络上,不必费尽心思去总部要政策要条件,总部有什么,自己缺什么也都一目了然了。

品牌讯签:创业传奇

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