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互联网手机品牌成功塑造的四级进阶

文章来源:C114中国通信网
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发布时间:2015-01-19 11:45:25

    C114讯 12月26日早间评论(刘定洲)有钱赚的地方就有中国人扎堆,有中国人扎堆的地方就有钱赚。网络技术的飞速进步,最大限度的消除了人与人、人与物之间的物理界限,让互联网成了中国人扎堆的菜市场。老男人雷军最先嗅到商机,创办了小米公司,成功拉到了一大帮消费者守着店门抢购。在小米的光环效应下,几年之间就有大批人马纷纷进场,华为荣耀、努比亚、大神、魅族、星星X号、一加、锤子、大可乐、小辣椒、北斗、青橙、么么哒……

    电影《东方不败》里,任我行对令狐冲说:“有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有纷争”。在互联网手机江湖,两位大佬小米、华为荣耀整日价的上演撕逼大战,其他小兄弟们则各出奇招搏眼球,板砖与口水齐飞,降价共抢购一色。到了年底看收成,总是有人欢喜有人愁。

    尽管这一行业存在“人傻、钱多、速来”的特点,但成功的品牌总是少数。究其原因,入场的门槛虽然低,要做好品牌则需要雄厚的资源,需要对手机技术、供应链管理、网络营销等有深刻的了解,还需要拥有天时地利,“站在台风口,猪也能飞起来”。 C114通过观察这几年互联网手机的成长之路,总结出了成功塑造品牌的四级进阶。

    第一级:领袖魅力

    一位杰出的企业领袖,对企业发展能够起到关键的推动作用。在互联网手机江湖,领袖的个人魅力作用更加突出,不仅需要凝聚跨界通讯技术、网络营销的团队,还要为品牌拉来风投资金、吸引人才加盟,同时也是品牌的形象代言人。互联网经济是“眼球经济”,领袖的个人魅力在网络媒体和社交媒体的推动下不断放大,既能持续吸引消费者的眼球,还能省下很多营销费用。

    因此,要做成功一个互联网手机品牌,首先要有一位有魅力的领袖。罗永浩能够做个锤子,在于他拥有一大帮死忠粉丝,简直不愁销路,凭借其在互联网上的号召力和不知哪来的情怀,罗老师成功拉到了投资,吸引了原摩托罗拉的技术大牛加盟,开产品发布会不仅不需要打广告,甚至可以卖门票赚钱。在品牌遭遇信任危机时,罗老师还亲自上阵,花三个小时把王自如训的服服帖帖,真是生猛。

    所以,小米有“雷布斯”雷军,华为荣耀有“大嘴”余承东,魅族有“J.Wong”黄章,一加有爱作秀的刘作虎,大神也找来了“红衣教主”周鸿祎。雷军、罗永浩是凭借个人魅力,在品牌草创期拉来了投资和人才,奠定了品牌发展的基础。黄章想重振魅族,也有投资者买账,相比之下,不少品牌缺乏有魅力的领袖,往往还没做起来就无疾而终了。

    有魅力的企业领袖,其在品牌发展初期起到的作用,丝毫不逊色于有钱任性的土豪。没有领袖也可以做成一个互联网手机品牌,但付出的代价要大得多,有魅力的领袖和土豪一起,都是做好互联网手机品牌的第一级进阶。

    第二级:营销模式

    小米可以说是互联网手机营销模式的始作俑者,其他各大品牌,基本都是模仿小米或在小米的基础上创新。小米营销模式的核心,概括起来主要有三点:粉丝经济,通过给予粉丝参与感、荣誉感,拉近产品与用户的距离,从而提升品牌忠诚度;饥饿营销,通过限量销售、预约抢购等手段,制造供不应求的假象,造成产品很抢手的错觉;暗度陈仓,线上造成抢购现象,引起消费者的购买欲望,然后走线下渠道,甚至形成了一条黄牛分销的产业链。

    通过其独特的营销模式,小米在创立不到5年的时间里,迅速打败众多老牌巨头,成长为全球前五的智能手机厂商,害的老大哥三星今年份额一再下降,利润大幅下滑。这一模式虽然遭到了很多质疑,甚至被上纲上线“毁了中国制造”,但江湖上讲究的是成王败寇,所以小米模式很快就被后来者效仿,学的最成功的是华为荣耀。

    还是那句话,互联网经济是眼球经济。没有好的营销模式,根本就无法抓住消费者的眼球。小米的营销模式看起来简单好学,但实际操作起来难度非常大,据说前段时间某品牌也学小米搞线上抢购,备货了10万台最终只卖出几千台,成为圈内人的笑柄。

    小米营销模式成功的背后,是对市场的敏锐判断和强大的供应链管理机制,这也是雷军扬言别家厂商学不会的原因。例如中兴通讯今年推出的星星一号手机,产品品质和拍星星的噱头没的说,最终却是叫好不叫座,主因是没有弄清楚消费者的购买心理,产品推出和销售之间存在脱节。再例如华为备受好评的“美腿妻”Mate7,备货不足导致华为有钱赚却赚不到,只能干着急。

    第三级:产品品质

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